折り込みチラシは店舗集客に効く？価格はどれぐらい？
店舗集客ナレッジ『ミセナレ』です^^
地域でお店を営んでいると、デジタル広告が全盛の時代でも「近所に住む人に知ってもらうにはどうすればいいのか」と悩むことがあるかもしれません。
そこで注目したいのが、昔からある紙媒体の代表格である折り込みチラシです。
新聞を読む方が減っているといわれて久しい一方で、1枚のチラシから「このお店、いつできたのかな？」と興味をもって来店してくれるケースは少なくありません。
今回は折り込みチラシの効果や価格相場、そして集客に活かすポイントをわかりやすく解説します!
折り込みチラシの集客効果はなぜ根強いのか
スマートフォンやSNSで情報収集が手軽になった今でも、地域に密着したお店が集客を狙う際に折り込みチラシが見直される理由には、いくつかの特徴があります。まず、地元の人の目に直接触れる機会が多いという点です。
新聞をとっている世帯はいまだ一定数あり、特に高齢者の方や子育て世代は、習慣的に折り込みチラシを目に通すことが多いとされています。
また、紙のチラシは手にとったときの「実物感」があり、デジタル広告より記憶に残りやすいともいわれます。
そのうえ、表面に大きくクーポンや値引き情報が載っていると、保存しておいて後から使いやすい利点も生まれます。実店舗に誘導するためのフックとして効力を発揮するのが折り込みチラシの魅力です。
「ローカル感」のアピールで来店を誘導
地元でお店を構える場合、「近場に住む人がターゲット層」となるケースが多く、その点では折り込みチラシは非常に相性が良いといえます。
地域のイベント情報や限定セールなどをチラシで周知することで、「あのお店がこんなことをやっているらしいよ」と家族や近隣の人が話題にしてくれることもあります。
SNSやウェブ広告では広域に配信できる半面、関心を持たない層まで相手にする可能性があります。
その点、折り込みチラシは新聞の配布エリア単位で地域を絞れるので、店舗から数キロ圏内に集中して知らせたい場合にとても有効です。
折り込みチラシの価格相場をつかむ
実際に折り込みチラシを利用するにあたって最も気になるのが「どれぐらいのコストで配布できるのか」という部分でしょう。
広告費用は地域や配布部数によって変動しますが、大まかな価格相場を把握しておくことで予算を組みやすくなります。
配布にかかる主な費用
折り込みチラシの料金は、大きく分けると「チラシを制作・印刷する費用」と「新聞に折り込んで配布する費用」に分かれます。
制作費はデザインの依頼先や紙質によって幅があり、シンプルなデザインなら外注コストを抑えられることもあります。印刷費用では、B4サイズのチラシを数千枚からまとめて印刷すると割安になる傾向にあります。
さらに、新聞折り込みの単価は1枚あたり数円程度が目安ですが、エリアやカラーの面積、折ってあるかどうかによって多少変化します。
たとえば都心部や人口が集中している地域であれば、そのチラシを折り込む価格が地方より高めに設定されることもあります。目安としては、印刷まで含めて1枚あたり数円から10円程度の幅に納まるケースが一般的です。
折り込みチラシの配布部数をどう決めるか
配布部数を増やせば制作費用や折り込み費用はかさみやすくなりますが、狙ったエリア全体にアプローチできるメリットも大きくなります。
お店が想定する集客目標やターゲット層を明確にして、十分な部数を投入するかどうかを慎重に判断することが大切です。
折り込みチラシを効果的に活用するポイント
折り込みチラシは、ただ撒くだけでは十分な効果を得られない場合があります。実際に反響を高めるためには、少し工夫を凝らすことが必要です。
特に初心者の方は「何をどう載せれば興味を持ってもらえるのか…」と迷うかもしれませんが、相手の目線で考えることが基本になります。
最初のインパクトを大切にする
新聞を広げる瞬間、袋とじされているわけではない折り込みチラシは一度に多くの情報が目に飛び込んできます。
その中で自分のお店のチラシを見つけてもらうためには、表面のデザインやキャッチコピーで「おっ？」と思わせる工夫が要ります。
たとえば、写真を大きく使ったり、期間限定の特典を目立つ場所に配置したりすることで、自然と目をとめてもらえるでしょう。
メリットを伝えるわかりやすい言葉掛け
折り込みチラシはスペースに限りがありますが、商品やサービスの良さをいくつも並べたい気持ちにかられることもあるでしょう。
しかし、長々と文字が詰まっているチラシは読む前に飽きられてしまうリスクがあります。
そこで、代表的な強みやメリットをわかりやすくまとめ、大きめの文字や写真と一緒に配置することが効果的です。
地域の人の目線を意識して、「うちの近所でこんなに便利なサービスがあるのか」などと思ってもらえる表現を重視しましょう。
飽きさせない配布タイミング
折り込みチラシを出すタイミングも意外と重要です。年末年始や大型連休前、地域の行事が多い時期などは、競合店を含めていろいろな折り込みチラシが大量に配布される傾向があります。その分埋もれてしまうリスクもあるため、あえて競合が少ないタイミングを狙うのもひとつの手段です。
また、季節感に合わせた企画をタイミングよく仕掛けることで、チラシを見た人が「今度の休みに行ってみようかな」という行動に移しやすくなります。
折り込みチラシの効果測定方法
折り込みチラシは、デジタル広告ほど明確なクリック数などの計測がしにくい面があります。
それでも来店者や問い合わせが増えた時期を照らし合わせてみたり、チラシのクーポンを持参してくれた人数を集計したりすることで、ある程度の効果を把握できます。
クーポン券で来店動機を可視化する
「このチラシを持ってきたらドリンク1杯無料」のように、持参した人が特典を受けられるクーポンをつけておくと、折り込みチラシから来店した人数がわかりやすくなります。
新規客の顔ぶれが増えたようであれば、地域での認知度アップにつながった可能性が高いと見ていいでしょう。
問い合わせフォームや電話でのヒアリング
もし店舗だけでなくウェブサイト上に問い合わせフォームを用意しているなら、「折り込みチラシを見ました」という選択肢を設置しておくのもよい方法です。
電話応対でも、「どちらで当店を知りましたか？」とさりげなく聞いてメモを残しておけば、チラシの反響度合いをさらに把握できるようになります。
デジタル広告との組み合わせで相乗効果を狙う
折り込みチラシは紙媒体ならではの強みがある一方で、デジタル広告は広範囲に情報を届けられたり、効果測定がしやすかったりする利点があります。
両者をうまく組み合わせることで、集客効果を高められる可能性も期待できます。
たとえば折り込みチラシにQRコードを掲載し、読み取った先でオンライン限定クーポンが手に入る仕組みにすれば、チラシによるオフライン集客とデジタル上の傾向とを結びつけやすくなるでしょう。
また、SNSと連動したキャンペーン告知や、位置情報広告を活用することで、複数の接点から来店を促す戦略も考えられます。
まとめ
効果と予算を見極めながら継続的に実施
折り込みチラシは、特に地域密着型の店舗集客において今もなお高い効果を見込める手法です。デザインや価格相場をうまく調整しながら、折り込むタイミングやエリアを厳選して実施すると、思わぬ反響を生み出すことがあります。
価格は印刷デザインの仕上がりや配布地域の特性によって変動しますが、1枚数円から10円ほどを目安にできるのが一般的です。
デジタル広告にはデジタルならではの利点がありますが、手にとって目に触れる折り込みチラシの存在感は依然として大きいものです。
特に購読者の母数がある程度確保できるエリアなら、十分に勝算があります。折り込みチラシの効果測定には工夫が必要ですが、クーポン券の持参率や問い合わせ時のヒアリングを続けることで、ある程度の成果が見えてくるでしょう。
地元に根ざして、「近所のあそこに新しいお店ができたらしい」と地域の方が自然と話題にしてくれるようになるためには、店舗の存在を広く知ってもらう初動が重要です。
折り込みチラシは、その第一歩をしっかりと踏み出すための販促手段の一つとして検討する価値があります。実際の来店数や売り上げと照らし合わせながら、今後も継続していくかどうかを判断し、さらに効果を高める工夫を積み重ねてみてください。そうすることで、地域住民とのつながりが深まり、安定した集客と売り上げを期待できるはずです。
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